名创优品MINISO与《黑神话：悟空》联名，IP市场再掀热潮

雨后彩虹

在繁华的都市中心，一家名创优品门店前排起了长龙，不少年轻消费者满怀期待地等待着进店选购。这一幕并非偶然，而是名创优品MINISO又一次成功携手热门IP所引发的热潮。1月15日，名创优品MINISO全国多家门店同步发售与备受瞩目的单机动作角色扮演游戏《黑神话：悟空》的联名周边产品，吸引了众多“天命人”（游戏中对玩家的称呼）的热情追捧。        

位于北京朝外的名创优品MINISO The Box门店，作为此次联名产品的全国首发门店之一，开业当天便见证了这场IP联名带来的巨大影响力。一名大学生在店内兴奋地告诉记者，他排队一个半小时才得以进店，就是为了能够第一时间购买到心仪的联名产品。据悉，这名大学生是《黑神话：悟空》的忠实粉丝，此次联名款周边的发布，无疑为他带来了极大的惊喜。

名创优品MINISO此次与《黑神话：悟空》的联名合作，并非其首次涉足游戏IP领域。此前，名创优品MINISO已经与多个知名IP展开了联名合作，包括漫威、NBA等，这些合作不仅丰富了其产品品类，也成功吸引了更多不同类型的消费群体。而此次与《黑神话：悟空》的联名，更是名创优品MINISO在IP联名市场的一次深度探索。

名创优品MINISO集团副总裁兼首席营销官刘晓彬在接受采访时表示：“IP是名创优品的主力生意。”他进一步透露，名创优品MINISO拥有丰富的IP品类矩阵，长期IP合作商品如三丽鸥、chiikawa和Hello Kitty等，占据了名创优品MINISO整体销量的80%以上。这些数据充分展示了名创优品MINISO在IP联名市场的深厚积淀和强大实力。

在选择联名IP时，名创优品MINISO有一套严格的考量标准。刘晓彬介绍，名创优品MINISO主要关注IP的内容丰富度、粉丝规模、与目标客群的契合度以及市场稀缺性。这些标准确保了名创优品MINISO能够与最具潜力和市场影响力的IP进行联名合作，从而为消费者带来更具吸引力的产品。

值得一提的是，名创优品MINISO对IP市场稀缺性的认知并非一蹴而就。在一次与全球知名IP的合作中，名创优品MINISO曾因为对IP市场火爆程度的误判，导致大量商品积压。这次教训让名创优品深刻意识到，尽管一些IP的商业开发程度较高，但联名产品的市场表现却并不一定理想。因此，名创优品MINISO在后续的联名合作中更加注重对IP市场稀缺性的评估和把控。

在IP联名开发的过程中，名创优品MINISO的商品中心和营销部门扮演着至关重要的角色。这两个团队通过收集和分析前端市场数据，为每一次IP联名开发提供创意构思和补足。新推出的IP联名商品在门店的售罄率，是名创优品MINISO判断该IP在前端市场是否具有影响力的关键指标之一。以上海南京东路店为例，名创优品MINISO与手游《第五人格》的联名款商品在面市当天售罄率高达93%，这一成绩被名创优品MINISO内部视为“非常成功”的案例。

除了关注联名产品的市场表现外，名创优品MINISO还构建了六层门店形态，以更好地展示和销售IP联名产品。这六层门店形态分别是MINISO LAND、主题店、旗舰店、常规店、MINISO GO和MINISO 快闪店，它们均呈现出IP及各品类场景化的特点。其中，MINISO LAND是名创优品MINISO最高级别的店态，其客单价为普通门店的两倍以上。

在保持商业化IP开发的同时，名创优品MINISO还在探索非遗类文创产品与不同IP相结合的联名可能。这一举措不仅有助于传承和弘扬中国传统文化，还能为消费者带来更具文化内涵的产品体验。

对于联名IP的挖掘和利用，名创优品MINISO有着一套成熟的市场响应机制。刘晓彬透露，名创优品MINISO在新IP上市7天内就能大致判断出它的盈利能力，并据此迅速调整产品策略。对于市场反馈良好的IP联名产品，名创优品MINISO会优先在门店陈列空间中展示和销售，以最大化利用IP价值。

在IP联名合作方面，名创优品MINISO的优势在于其拥有成熟的供应链体系。这一体系能够高效实现IP形象的产品化，并通过自有渠道迅速扩大销售规模。此外，名创优品MINISO还采用基于产品销售量的提点制来支付版权费用，这一模式让版权公司认为名创优品MINISO是实现其IP商业价值的理想合作伙伴。

展望未来，名创优品MINISO将继续深化IP联名市场的探索。刘晓彬透露，名创优品MINISO正在孵化自有IP，主要聚焦于潮玩品类。这一举措不仅有助于提升名创优品MINISO的品牌影响力，还能为消费者带来更具个性和创意的产品选择。

在IP出海方面，名创优品MINISO也有着明确的规划。刘晓彬表示，《黑神话：悟空》联名产品将作为名创优品MINISO的重要IP持续推广至海外市场。未来10年，名创优品MINISO将带领100个中国IP走向世界，这一计划无疑将为名创优品MINISO在全球市场的发展注入新的动力。

综上所述，名创优品MINISO在IP联名市场的深耕细作已经取得了显著成效。通过与多个知名IP的联名合作，名创优品MINISO不仅丰富了其产品品类和消费者群体，还成功提升了品牌影响力和市场竞争力。未来，随着自有IP的孵化和IP出海计划的推进，名创优品MINISO有望在IP联名市场创造更加辉煌的业绩。